💵 Сколько B2B-компании тратят на маркетинг, и от чего это зависит?
В 2026 году доля маркетинговых расходов в выручке составляет в среднем 7% для B2B-продуктов и 10,1% для B2B-услуг, по данным The CMO Survey.
В отличие от B2C, в B2B колоссальную роль играет удержание клиента: компании активнее растут за счет рекомендаций, репутации и продления контрактов, что требует меньше затрат на продвижение, чем в первых сделках.
📈 На ранних этапах доля маркетинговых расходов выше, т. к. они распределяются на меньшую выручку + узнаваемость бренда приходится создавать с нуля. Эта доля сокращается по мере роста дохода, узнаваемости и входящего маркетинга.
В B2B SaaS расходы во многом зависят от стадии развития стартапа: 15-25% на Seed-раунде, на поздних стадиях — 8-12%.
Что еще влияет?
🌟Темпы роста. Компании, растущие более чем на 40% в год, тратят на маркетинг 15-30% выручки независимо от стадии развития, т. к. рост требует ресурсов на активное продвижение.
🌟Динамика и формат продаж. Если у вас узкая ЦА, личные продажи и редкие дорогие сделки — нужен один бюджет. Если тысячи потенциальных клиентов, и менеджерам нужен поток лидов — другой.
🌟Интенсивность конкуренции. В переполненной категории добиться признания дороже, чем при низкой конкуренции.
@b2bmedia
B2B-медиа
Ещё новости
- Просмотры есть, звонков нет: разбор двух кабинетов Авито по цифрам pulsar-control Месяц
- Как эксперту попадать в отраслевые СМИ и подкасты бесплатно: 5 критериев, по которым
- Идея мероприятия ничего не стоит. 5 фильтров, которые отсеют фантазии Михаил Глушенков
- Мероприятие — это искусство: почему у нас нет права на ошибку Михаил Глушенков Симфонию
- Как зарабатывать миллиарды на подписке 1900 рублей Anna Ivanova Хочу ввести рубрику
- ⭐ Актёры «Ленкома» уволились из театра из-за недовольства руководства их блогом Игорь и
Комментарий