🧠 Разбираем сценарий "Сначала сломать старое убеждение, потом показать продукт"
Перед тем как продать аудитории новую причину проблемы, нужно сначала обесценить старые решения.
В примере пожилая женщина врач начинает с логичной мысли:
«Вы пользуетесь коленями уже 50, 60 или 70 лет. С возрастом суставы меняются, поэтому движения становятся скованными и болезненными».
В видеоряде ЦА узнает себя и принимает первую часть истории без сопротивления. После чего идет смещение оценки:
«Если вы только надеваете что-то на колено, наносите мазь или пытаетесь убрать дискомфорт, то смотрите на проблему лишь с одной стороны. А как насчет поддержки суставов изнутри?»
Старые решения объединяют в одну категорию и выставляют временными мерами. После этого появляется пространство для нового механизма:
Старое решение → почему оно не работает → коренная причина → новый механизм → продукт.
☝️Манипуляция в том, что креатив не доказывает бесполезность мазей, препаратов и наколенников. Он просто меняет критерий выбора: теперь правильным считается только решение, которое якобы «поддерживает сустав изнутри». Под этот критерий затем подводят оффер.
#полезно | @cpa_lenta
CPALENTA
Ещё новости
- Просмотры есть, звонков нет: разбор двух кабинетов Авито по цифрам pulsar-control Месяц
- Как эксперту попадать в отраслевые СМИ и подкасты бесплатно: 5 критериев, по которым
- Идея мероприятия ничего не стоит. 5 фильтров, которые отсеют фантазии Михаил Глушенков
- Мероприятие — это искусство: почему у нас нет права на ошибку Михаил Глушенков Симфонию
- Как зарабатывать миллиарды на подписке 1900 рублей Anna Ivanova Хочу ввести рубрику
- ⭐ Актёры «Ленкома» уволились из театра из-за недовольства руководства их блогом Игорь и
Комментарий