🎰 Операторы казино, которые добавляют спортсбук, часто считают существующую базу почти бесплатным источником игроков на ставки
По опыту автора, это сильно переоценено.
Игрок казино и игрок на ставках по-разному потребляют и видят продукт. В казино цикл очень короткий: выбрал игру, нажал, получил результат, повторил.
В спортсбуке между действием и результатом появляется больше трения: нужно выбрать событие, рынок, коэффициент, иногда дождаться начала матча, а потом еще и расчета ставки.
Для человека, привыкшего к слотам, это уже другой продукт, даже если он находится в том же аккаунте и использует тот же баланс.
Поэтому сама вкладка "Спорт" рядом с казино почти ничего не решает.
Но есть важный нюанс.
Игрок казино, который все-таки начинает регулярно ставить на спорт, часто дает оператору более высокую маржу, чем обычный игрок спортсбука.
В моем опыте маржа у таких игроков была примерно на 50% выше.
Логика простая: такой игрок обычно меньше чувствителен к коэффициенту, реже сравнивает линию между букмекерами и чаще воспринимает ставку как еще одно развлечение, а не как поиск лучшего оддса.
Любимая команда. Экспресс на вечер. Ставка в лайве во время большого матча. Крупный турнир, который он и так смотрит.
Поэтому задача не в том, чтобы "перевести базу казино в спортсбук".
Большая ее часть никуда не перейдет.
Нужно найти внутри базы тех игроков, которым ставки уже естественно близки, и работать именно с ними.
Лайв, быстрые рынки, крупные события и киберспорт здесь обычно ближе к привычному поведению игрока казино, чем классические ставки до матча.
Перекрестные продажи между казино и спортсбуком реальны. И такие игроки могут давать маржу заметно выше средней.
Это результат целевой инвестиции в конкретный сегмент игроков. Автоматическим бонусом к обороту она не становится.
Взято из личного блога специалиста по iGaming Дмитрия Скакунова в LinkedIn.
Все каналы Партнеркина | #инсайты
PARTNERKIN
Ещё новости
- Просмотры есть, звонков нет: разбор двух кабинетов Авито по цифрам pulsar-control Месяц
- Как эксперту попадать в отраслевые СМИ и подкасты бесплатно: 5 критериев, по которым
- Идея мероприятия ничего не стоит. 5 фильтров, которые отсеют фантазии Михаил Глушенков
- Мероприятие — это искусство: почему у нас нет права на ошибку Михаил Глушенков Симфонию
- Как зарабатывать миллиарды на подписке 1900 рублей Anna Ivanova Хочу ввести рубрику
- ⭐ Актёры «Ленкома» уволились из театра из-за недовольства руководства их блогом Игорь и
Комментарий