🧠 Почему Affiliate отделу трудно находить партнеров?
Итак, ты афф. менеджер или даже хед аффилиатки очередного White Label бренда. Скорее всего с лицензией оффшора. Тебя взяли на работу, платят зарплату, поставили план и KPI. Который, ты скорее всего, не выполнишь. И вот почему.
Давай вернемся к компании Coca-Cola. Она продается по всему миру. Это самый известный газированный напиток где угодно. Пил ли ты когда-нибудь напиток точно такой же по вкусу? Есть ли на полках магазинов одинаковые напитки с разными названиями? Например, Coca-Cola / Copa-Cola / Coca-Cola №6 / Coca-ColaPari / Coca-Colabet... Надеюсь, ты понял, к чему я клоню?
Если бы я был владельцем сети гипермаркетов Lidl, и ко мне каждый день приходили представители разных компаний, производящих один и тот же напиток с разными этикетками, через какое время я бы перестал их принимать?
И что могло бы меня мотивировать просто согласиться с тобой на встречу? У меня был бы уже сформирован конкретный и понятный финансовый интерес. Если ты готов отдавать мне с каждой бутылки больше, чем твой конкурент - окей, я с тобой поговорю. Если нет - иди дальше, мальчик.
Когда твой руководитель отправляет тебя продавать Кока-Колу №136 крупному гипермаркету, не давая тебе никаких конкурентных преимуществ, он заведомо ставит тебе невыполнимую миссию. Ты должен совершить чудо.
А еще лучше, если владелец гипермаркета - твой лучший друг или родственник. Поэтому на собеседовании часто тебя и спрашивают про твою базу. Пытаются понять, есть ли у тебя такой "родственник", или нет.
Увидеть реальные причины твоего провала могут единицы. Признать их и прямо озвучить борду учредителей - один из сотни. Доказать и переубедить - и того меньше.
Чаще всего выводы делаются такие:
1. Говорящий о проблемах - пытается переложить ответственность.
2. Если менеджер не выполняет свой план - проблема в менеджере. Если весь отдел не выполняет план - проблема в руководителе отдела (что отчасти справедливо, если он согласился на заведомо невыполнимый план).
3. Если на этой платформе другой бренд смог достичь результатов, значит и мы сможем, просто скопировав его и нацепив другую этикетку. Просто людей нужно толковее взять. Правда платить им много мы не хотим, еще не выросли.
Понимая корень проблемы - можно найти решение. Неправильные выводы приводят к неправильным решениям.
Задай себе вопрос - не продаешь ли ты Coca-Cola №136? И хочешь ли дальше биться над задачей, которую невозможно решить одними переговорами?
Взято из личного блога ex-руководителя в iGaming Максима Ларионова в LinkedIn.
Все каналы Партнеркина | #инсайты
PARTNERKIN
Ещё новости
- Просмотры есть, звонков нет: разбор двух кабинетов Авито по цифрам pulsar-control Месяц
- Как эксперту попадать в отраслевые СМИ и подкасты бесплатно: 5 критериев, по которым
- Идея мероприятия ничего не стоит. 5 фильтров, которые отсеют фантазии Михаил Глушенков
- Мероприятие — это искусство: почему у нас нет права на ошибку Михаил Глушенков Симфонию
- Как зарабатывать миллиарды на подписке 1900 рублей Anna Ivanova Хочу ввести рубрику
- ⭐ Актёры «Ленкома» уволились из театра из-за недовольства руководства их блогом Игорь и
Комментарий