Почему они не дают скидок?

Артем Морозов

Обращали внимание на компании, которые вообще не торгуются? Клиент просит скидку — они не дают. И при этом как-то продают и растут.

С другой стороны - есть и те, кто дожимает на финальном этапе. Уступает или, наоборот, бьётся за каждый процент.

Коллеги из Bain опросили больше 1000 коммерческих директоров. И показал, почему одни не дают скидок — а другие только и делают, что торгуются.

Вывод №1: они не доходят до торга

Растущие работают на ранних этапах. Понимают, что…

vc.ru