Клиент пропал после презентации. А если он вообще ничего не купил
Игорь Туманский
Клиент посмотрел продукт, обсудил цену и попросил предложение. Потом перестал отвечать. В CRM появляется причина отказа «дорого», хотя цену он не обсуждал. Команда меняет тарифы и снова получает тишину.
Возможно, дело было в цене. Но возможно, покупатель вообще ничего не купил и продолжил работать по-старому. Я бы разбирал эти исходы отдельно. Проиграть конкуренту и не убедить человека что-либо менять — разные задачи.
Старый способ тоже участвует в продаже
Представим…
vc.ru
Ещё новости
- Просмотры есть, звонков нет: разбор двух кабинетов Авито по цифрам pulsar-control Месяц
- Как эксперту попадать в отраслевые СМИ и подкасты бесплатно: 5 критериев, по которым
- Идея мероприятия ничего не стоит. 5 фильтров, которые отсеют фантазии Михаил Глушенков
- Мероприятие — это искусство: почему у нас нет права на ошибку Михаил Глушенков Симфонию
- Как зарабатывать миллиарды на подписке 1900 рублей Anna Ivanova Хочу ввести рубрику
- ⭐ Актёры «Ленкома» уволились из театра из-за недовольства руководства их блогом Игорь и
Комментарий