Есть странная вещь: иногда нам страшнее упустить возможность, чем потратить деньги.
Вы вообще не собирались покупать курс за 20 тысяч. Не искали его, не думали об обучении, у вас и так дома лежат три непройденных курса. Но тут появляется пост любимого блогера: «Только сегодня — 12 990 вместо 20 000».
И всё. В голове уже не вопрос «нужен ли мне этот курс?». Вопрос почему-то другой: «А я точно хочу сейчас потерять 7 тысяч скидки?»
Мне вообще кажется интересным, как быстро мы начинаем воспринимать возможность как свою, если нам сначала её показать, а потом сказать, что она сейчас исчезнет.
«Только сегодня». «Осталось три места». «Цена вырастет завтра». «Последний шанс». «Скидка сгорит через два часа».
И вроде бы речь всё ещё о покупке. Но эмоционально уже совсем о другом: вы как будто не приобретаете что-то, а спасаете то, что вот-вот потеряете.
Причём иногда эту возможность вы даже не хотели до того момента, пока не узнали, что она может исчезнуть.
Это, кстати, прекрасно работает далеко не только с товарами.
Можно внезапно захотеть вакансию, которую вы даже не рассматривали, когда узнаёте, что её уже почти закрыли. Начать переживать из-за мероприятия, на которое изначально не собирались. Купить вещь, потому что «потом не будет». Следить за чужой жизнью и чувствовать, что вы что-то упускаете, хотя ещё вчера прекрасно жили, не имея к этому никакого отношения.
И здесь мне нравится одна неприятная мысль: часть наших решений может быть не про «я этого хочу», а про «я не хочу потом жалеть, что этого не взял».
Это не одно и то же.
Потому что можно купить курс не потому, что он вам нужен, а чтобы не потерять скидку. Пойти на мероприятие не потому, что интересно, а потому что страшно потом увидеть фотографии и подумать: «А я ведь мог быть там».
Получается довольно странная штука. Иногда мы покупаем не саму вещь, а отсутствие будущего сожаления.
И, наверное, поэтому вопрос «а сколько это стоит?» иногда гораздо менее полезен, чем «а захотел бы я этого, если бы мне никто не сказал, что я могу это потерять?»
Наталья Гриценко
Ещё кейсы
- That’s a wrap on TOKEN2049 Singapore 🇸🇬 Two days, a packed booth and more conversations
- The B2B buyer journey has grown from 211 to 272 days Most of that time is spent
- Кейс Hybrid Metaverse и «Дикси»: как запустить новый брендированный мир в «Майнкрафте»
- Кейс «Авито» и Soloway: как динамический ретаргетинг работает с разными сценариями
- Обновленный пак информации google ads🔥 без воды и паблика. Актуальный опыт на
- 💸 Как снизить финансовые риски в арбитраже и не слить бюджет? Даже прибыльная связка
Комментарий