📱 $2100 в TikTok Ads почти в ноль: как я попытался масштабироваться бюджетом
Всем привет! Решил масштабировать продажи через TikTok Ads и поставил бюджет $300 в день. До этого товар уже нормально заходил через органику, самостоятельно продал около 600 единиц, поэтому логика была простая: если органика работает, платный трафик должен помочь быстрее увеличить объём.
На практике получилось совсем иначе.
За несколько дней TikTok съел около $2 100 рекламного бюджета, а итоговый ROAS получился примерно 0,99. По сути я просто прокрутил деньги почти в ноль. Нормального масштабирования продаж при этом не произошло.
После этого полностью пересобрал подход и перезапустил рекламу уже с бюджетом $20 в день. Плюс отдельно начал разбираться со списаниями, потому что часть расходов в кабинете выглядела не совсем понятно.
Самая полезная мысль, которую вынес из этой истории: большой бюджет сам по себе не заставит TikTok найти покупателей.
Если креатив или связка не дают нормальной экономики на небольшом объёме, увеличение дневного бюджета до $200-300 проблему не исправит. Скорее TikTok просто быстрее потратит деньги.
Сейчас я бы действовал наоборот: сначала смотрел, какие ролики уже показывают результат в органике, отбирал победителей и только потом запускал их через Spark Ads небольшими тестами.
И уже когда креатив стабильно дает нужный CPA и ROAS, постепенно поднимал бы бюджет.
В моём случае ошибка была как раз в попытке сразу купить масштаб вместо того, чтобы сначала подтвердить рабочую связку на небольшом спенде.
Совет от редакции:
Немедленно останови рекламу. Повышать бюджет до $300 в день на непроверенных креативах было критической ошибкой: алгоритм просто начал сливать деньги в широкий трафик с низким намерением купить. При ROAS 0,99 ты фактически теряешь 40-50% с каждой продажи, если учитывать себестоимость товара и фулфилмент.
Вот как это исправить:
1. Разбери свои успешные органические ролики. Ты уже продал 600 единиц через органику, а значит спрос на товар есть. Пересмотри именно те видео покадрово: обрати внимание на визуальный хук в первые 2 секунды, темп ролика, то, как показывается ценность товара, и призыв к действию. Это и есть твой рабочий шаблон.
2. Перейди на Spark Ads с небольшими бюджетами. Не запускай с нуля холодные, отполированные рекламные креативы. Возьми свои лучшие органические посты и запускай их через Spark Ads с бюджетом $20-30 в день на группу объявлений. Отключай любую группу, которая не выходит на безубыточный CPA в течение 48 часов или после того, как потратила примерно 1,5 твоей целевой стоимости привлечения клиента.
3. Полностью пересобери работу с аффилиатами. Бесплатные образцы без четкого ТЗ часто не дают продаж вообще. Дай аффилиатам короткий одностраничный бриф: 3 уже проверенных хука, обязательные ракурсы и требования к подаче. Когда ролик аффилиата начинает хорошо заходить в органике, получай его Spark authorization code и масштабируй именно этот креатив платным трафиком.
Масштабируй только то, что уже прибыльно на бюджете $20 в день. Никогда не пытайся выдавить конверсии простым увеличением бюджета.
TikTokiller
Ещё кейсы
- That’s a wrap on TOKEN2049 Singapore 🇸🇬 Two days, a packed booth and more conversations
- The B2B buyer journey has grown from 211 to 272 days Most of that time is spent
- Кейс Hybrid Metaverse и «Дикси»: как запустить новый брендированный мир в «Майнкрафте»
- Кейс «Авито» и Soloway: как динамический ретаргетинг работает с разными сценариями
- Обновленный пак информации google ads🔥 без воды и паблика. Актуальный опыт на
- 💸 Как снизить финансовые риски в арбитраже и не слить бюджет? Даже прибыльная связка
Комментарий