Продвижение своего магазина
Магазин рекламодателя, не дропшип-арбитраж
Обучение
Бесплатно
Вы продвигаете свой бренд и свой каталог: маржа с заказа минус реклама, логистика и комиссии. Это не направление «купить трафик на чужой оффер». Считают CAC заказа и повторные покупки, а не CPI. Одна вертикаль, один сайт или витрина, один способ оплаты и доставки — до первого платного трафика.
Каталог и фид для рекламы
Обучение
Бесплатно
Google Merchant Center и Meta Catalog получают фид: id, цена, наличие, фото, GTIN где есть. Остаток нулевой — товар out of stock в фиде, иначе реклама ведёт на пустую карточку. Обновление фида — минимум раз в сутки при изменении цены или склада.
Google Shopping и Performance Max
Обучение
Бесплатно
Shopping показывает карточку по запросу с ценой. Performance Max смешивает поиск, display, YouTube — нужен сильный фид и креативы. Старт: топ-20 SKU с маржой, дневной лимит, отсечение товаров без заказов 14 дней. Минус-слова и брендовые запросы — отдельные кампании.
Meta Advantage+ catalog
Обучение
Бесплатно
Каталог в Commerce Manager, пиксель/CAPI на purchase. Advantage+ shopping оптимизирует на покупку при достаточном объёме событий. Креативы: lifestyle + UGC + карточка товара. Ретаргет корзины — отдельный бюджет с лимитом частоты.
TikTok Shop и Spark Ads
Обучение
Бесплатно
Если TikTok Shop доступен в гео — короткие ролики с товаром в ленте. Spark Ads продвигают органический пост автора с правами. Один товар — один ролик, ссылка в магазин или сайт. Хук в первые 2 секунды — продукт в руках или проблема.
Email и SMS после первого заказа
Обучение
Бесплатно
Klaviyo, Mailchimp или аналог: welcome, брошенная корзина, post-purchase, cross-sell. SMS — только с согласием. Доход с email часто 20–30 % выручки зрелого магазина. Сегмент VIP по сумме заказов — отдельные офферы.
SEO и контент для бренда
Обучение
Бесплатно
Категории и статьи под запросы покупателя: «как выбрать», сравнения, уход. Не дублируют карточки маркетплейса слово в слово. Внутренние ссылки на топ-SKU. Первый трафик из поиска — через 8–16 недель, не заменяет тест Meta/Google.
Инфлюенсеры и UGC для e-com
Обучение
Бесплатно
Бриф: один продукт, unboxing или до/после, промокод или ссылка с меткой. Оплата: фикс + % с продаж по коду, если прозрачно в договоре. Права на UGC для рекламы — отдельная строка. Микро-инфлюенсеры 5–50k часто дешевле макро при том же ROAS.
Партнёрская программа магазина
Обучение
Бесплатно
Маркетплейс как канал, не как весь бизнес
Обучение
Бесплатно
Wildberries, Ozon, Amazon — витрина с комиссией. Реклама внутри маркетплейса (search ads) — отдельный кабинет и отчёт. Цена на маркетплейсе согласована с сайтом, иначе каннибализация. Свой сайт держит email и повторные покупки.
Ретаргетинг и lookalike
Обучение
Бесплатно
Ретаргет: просмотр товара, корзина, покупатели 180 дней. Lookalike 1–3 % от покупателей — после 100+ purchase событий. Частоту ограничивают, чтобы не выжечь аудиторию. Исключают недавних покупателей из prospecting.
Промо, скидки и маржа
Обучение
Бесплатно
Скидка в рекламе должна быть в фиде и на сайте одновременно. Считают промо-ROAS: выручка минус скидка минус реклама. Вечная «−70 %» убивает доверие и LTV. Flash sale — на ограниченный SKU и срок.
Логистика и SLA в рекламе
Обучение
Бесплатно
В объявлении и на карточке — реальный срок доставки и возврат. Задержки → негатив и рост CAC. Рекламу на SKU с проблемой склада ставят на паузу. Трек-номер уходит автоматически из OMS.
Отчёт рекламодателя
Обучение
Бесплатно
Еженедельно: spend по каналам, purchase ROAS, CAC, AOV, доля новых vs повторных. Один дашборд: сайт + маркетплейсы + email. Решения — по марже, не по кликам. Атрибуция multi-touch смотрится в GA4 или аналоге.
Первый месяц платного трафика
Обучение
Бесплатно
Неделя 1: фид + 10 SKU + Meta catalog test. Неделя 2: Google Shopping. Неделя 3: ретаргет. Неделя 4: один инфлюенсер или affiliate launch. Бюджет каждой недели — отдельный лимит. Не открывают пять каналов в один день без фида.
LTV и тесты
Масштаб и право
Операции
Бренд и план