Пользователь хочет купить. Почему компания все равно отказывается?
Дмитрий Котов
В корпоративной покупке положительная реакция пользователя еще не означает, что компания готова платить. У руководителя и закупщика свои основания для решения. Разберу, как выявить эти различия и проверить предложение до того, как команда начнет менять цену, презентацию или рекламу.
На демонстрации человек узнает свою проблему, задает вопросы и просит прислать предложение. Через неделю отвечает: «Обсудили внутри, пока не готовы». Продажи ищут причину в цене, маркетинг…
vc.ru
Ещё новости
- Просмотры есть, звонков нет: разбор двух кабинетов Авито по цифрам pulsar-control Месяц
- Как эксперту попадать в отраслевые СМИ и подкасты бесплатно: 5 критериев, по которым
- Идея мероприятия ничего не стоит. 5 фильтров, которые отсеют фантазии Михаил Глушенков
- Мероприятие — это искусство: почему у нас нет права на ошибку Михаил Глушенков Симфонию
- Как зарабатывать миллиарды на подписке 1900 рублей Anna Ivanova Хочу ввести рубрику
- ⭐ Актёры «Ленкома» уволились из театра из-за недовольства руководства их блогом Игорь и
Комментарий