PR в B2B: как публикации в СМИ помогают продавать — и почему у половины компаний клиент их не видит
Александр Краснобаев
PR в B2B продаёт не статьёй, а через воронку: верх приводит новый спрос, середина делает так, что выбирают вас, низ помогает закрыть сделку без скидки. Я проверил 33 B2B-сайта: публикации в СМИ есть у 8, а клиент увидит их на сайте у 4. Платили за статью — проверьте, не в той ли она половине, что клиент не видит.
Я много лет приношу темы клиентов в деловые и отраслевые издания, и на первой встрече чаще всего слышу одно: «Мы продаём бизнесу, сделки длинные. Статья вообще…
vc.ru
Ещё новости
- Просмотры есть, звонков нет: разбор двух кабинетов Авито по цифрам pulsar-control Месяц
- Как эксперту попадать в отраслевые СМИ и подкасты бесплатно: 5 критериев, по которым
- Идея мероприятия ничего не стоит. 5 фильтров, которые отсеют фантазии Михаил Глушенков
- Мероприятие — это искусство: почему у нас нет права на ошибку Михаил Глушенков Симфонию
- Как зарабатывать миллиарды на подписке 1900 рублей Anna Ivanova Хочу ввести рубрику
- ⭐ Актёры «Ленкома» уволились из театра из-за недовольства руководства их блогом Игорь и
Комментарий