Самая дорогая фраза в маркетинге — «давайте просто попробуем».
Новый рекламный канал? Давайте попробуем.
Другой формат креативов? Давайте попробуем.
Запустим рекламу на эту аудиторию? Ну, а вдруг зайдёт.
Я вообще не против тестов. Наоборот, без них в маркетинге никуда. Невозможно заранее знать, какой креатив сработает, какая аудитория окажется лучше или какой канал даст нужную экономику.
Но между нормальным тестом и «давайте просто попробуем» есть большая разница.
В первом случае есть гипотеза. Понятно, что именно мы хотим проверить и почему думаем, что это может сработать. Есть бюджет и срок теста. Есть критерий, по которому будем принимать решение. И главное — заранее понятно, что будем делать с результатом.
Во втором случае просто запускаем что-то новое и ждём.
А потом через месяц смотрим на цифры и говорим: «Ну, наверное, не зашло».
Хотя на самом деле мы не получили никакого нормального вывода. Мы просто потратили деньги на эксперимент, который изначально не был сформулирован как эксперимент.
Поэтому я люблю, когда перед запуском можно буквально в двух предложениях ответить на вопросы: что проверяем, зачем, сколько готовы на это потратить и какой результат будет достаточным, чтобы продолжить.
И тогда даже неудачный тест становится полезным, потому что мы узнали, что конкретная гипотеза не сработала, и можем двигаться дальше.
Наталья Гриценко
Ещё кейсы
- That’s a wrap on TOKEN2049 Singapore 🇸🇬 Two days, a packed booth and more conversations
- The B2B buyer journey has grown from 211 to 272 days Most of that time is spent
- Кейс Hybrid Metaverse и «Дикси»: как запустить новый брендированный мир в «Майнкрафте»
- Кейс «Авито» и Soloway: как динамический ретаргетинг работает с разными сценариями
- Обновленный пак информации google ads🔥 без воды и паблика. Актуальный опыт на
- 💸 Как снизить финансовые риски в арбитраже и не слить бюджет? Даже прибыльная связка
Комментарий